價格談判像一局棋，已進人殘局.雙方棋手的個人修養、智慧智慧智慧（wisdom，wit）：對事物能迅速、靈活、正確地理解和解決的能力。依據智慧的內容以及所起作用的不同，可以把智慧分為三類：創新智慧、發現智慧和規整智慧。點擊此處添加圖片說明 創新智慧，可以從無到有地創造或發明新的東西。如策劃、廣告、設計、軟件、動漫、影視、藝術等都屬于創新類智慧產業的范疇。智慧已是人們生活實際的基礎。、耐性，在這場艱苦搏弈中表現得淋漓盡致。價格談判又像一臺戲，場上各方在這里表現出來的喜怒哀樂，并非完全出自內心，而是根據“劇情”發展的需要作出的表演一位久經演練的談判人員說，他自己常常是“臉上在微笑，心理心理心理是指生物對客觀物質世界的主觀反應，心理現象包括心理過程和人格。人的心理活動都有一個發生.發展.消失的過程。人們在活動的時候，通常各種感官認識外部世界事物，通過頭腦的活動思考著事物的因果關系，并伴隨著喜.怒.哀.樂等情感體驗等。這折射著一系列心理現象的整個過程就是心理過程。按其性質可分為三個方面，即認識過程、情感過程和意志過程,簡稱知、情、意。想罵人”。    一個好的棋手，心理素質心理素質心理素質是人的整體素質的組成部分。以自然素質為基礎，在后天環境、教育、實踐活動等因素的影響下逐步發生、發展起來的。心理素質是先天和后天的合金。必佳。一個好的演員。心理家質也不能差。在價格談判這局棋，這場戲中，人們的種種表現，常常是他們心理素質的反映。價格談判實在又是一場心理戰，交易環境的復雜性使這場心理戰也很復雜，要想實現推銷目標，推銷談判人員就要隨著市場市場狹義上的市場是買賣雙方進行商品交換的場所。 廣義上的市場是指為了買和賣某些商品而與其他廠商和個人相聯系的一群廠商和個人。市場的規模即市場的大小，是購買者的人數。交易環境的變化，準確揣摩對方心理，制定不同的心理戰術。

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