棋牌游戲代理怎么推廣運營-快樂運營方案

快樂是由浙江億進科技有限公司獨立研發的網頁版、PC客戶端版、android手機客戶端版、iPhone手機客戶端版棋牌游戲，永久官方免費棋牌游戲大廳下載平臺，國內首家社區網絡棋牌游戲。好玩的網頁、手機小游戲類型主要有：港式五張，牛牛游戲，斗地主，德州撲克，老虎雞等。

聯系方式：

浙江億進科技有限公司

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一、背景分析

當前，網絡棋牌游戲市場競爭日益激烈，信息有效的傳達和宣傳就顯得尤為重要；

和傳統的MMORPG游戲相比，休閑類棋牌游戲規則簡單、操作容易、棋牌游戲時間短，就算游戲新手，可以很快短時間內掌握游戲規則；

現代人習慣了快節奏的生活，快樂棋牌諸如此類的休閑游戲既不耽誤時間又能輕松娛樂，非常符合現代人的生活方式。

相對于市面上其他休閑類游戲，快樂棋牌游戲的最大優勢就是以本土地方特色棋牌游戲為主；

為了快速搶占市場，讓更多玩家了解快樂，積極宣傳快樂“同為一方人”的游戲特色，為此專門定制一套長期發展的戰略方案。

（目前，快樂棋牌游戲在市場上已有一定的知名度。以下推廣策略是從該款游戲剛步入市場起始開始構思，純屬個人建議。）

二、推廣目的

1、 擴大快樂棋牌游戲知名度與美譽度；

2、 維系老用戶，挖掘潛在消費者；

3、 增加快樂棋牌游戲的人文氣息，提升快樂棋牌游戲網站形象。

三、推廣對象

消費特征：年齡段在16~40歲消費者，以男性居多，收入水平中上；

以沒有收入但有一部分可觀的零用錢的大學生為多，

其次為低齡社會青年，收入水平在千元以下；

上網方式：主要為網吧上網，但隨寬帶及個人電腦的普及，家庭上網的人數將逐漸上升。

四、推廣時間

快樂棋牌游戲網站運行期期間

五、推廣主題

核心點：地方特色、極具親和力

主題：因推廣階段而異

說明：各個階段的推廣目的、主題都不一樣。但核心點都必須圍繞著游戲本身的特色——地方特色、極具親和力

六、推廣策略

（一）常規推廣期（階段目標、主要任務、推廣措施）

（二）深度推廣期（階段目標、主要任務、推廣措施）

（三）品牌建立期（階段目標、主要任務、推廣措施）

（四）市場維護期（階段目標、主要任務、推廣措施）

（一）常規推廣期（1-2個月）

階段目標：

培養初步的訪問群，力爭在用達到日真實訪問量1000以上

主要任務：

1、定期進行網站流量統計分析，收集各方面對網站的初步看法和意見，并繼續加大網站充實的力度，頻繁進行更新；

2、對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

推廣措施：

網站自身宣傳

1、利益網站自有論壇，開展意見及建議征集有獎活動

凡是游戲用戶針對網站提出有一定分量的意見或建議，都可以得到相對應的游戲幣。

2、通過網站主頁廣告

通過網站主頁上的圖形廣告、FLASH廣告和海報進行宣傳：快樂棋牌游戲在試營運階段的優惠政策的發布，網站網羅全國各地地方經典特色游戲的優勢等信息。

3、在游戲道具中預留廣告位

這為后期尋找商家合作埋下伏筆。如飲料、車牌位等等

4、雙頁面

白天與晚上網頁的頁面是不同的(當然還可以設節假日頁面) ，但頁面的整體結構不易多變。或者根據玩家性別不同來設置，因男女對顏色的敏感度、喜好有所偏差。

網絡廣告

1、 搜索引擎加注（重點）

針對搜索引擎，繼續對網站做優化工作；做好每個網頁的關鍵字索引，爭取每個頁面的關鍵字都有所不同，增加被搜索引擎檢索的機會。

(中國互聯網用戶得知新網站的主要途徑是搜索引擎，網站訪問量的82.2％來源于搜索引擎。)

網站結構優化文件名優化

頁面代碼優化

鏈接優化

URL優化

頁面優化

關鍵詞優化

保證服務器安全穩定快速運行

2、廣泛友情鏈接、互惠鏈接(建立對外有效的鏈接和導入高質量的鏈接)

在一些相關的大型網站做有償的廣告，建立眾多的媒體接觸點

在從屬于自己行業的網站上鏈接和很多同類型非同產品的公司網站連接，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。

除了同類站互換廣告、logo，還可以加入行業網站聯盟章

3、登陸各大搜索引擎參加廣告互換聯盟

可參加論壇聯盟計劃等，也可以由快樂網站自身發起聯盟計劃

如：可登陸Google：Baidu：Yahoo：Yahoo：Tom……

4、登錄網址導航站點;中文網絡實名/通用網址注冊

如： 網址之家 世界排名 274 可見其流量之大

265網址 世界排名 9,705 流量也挺大

5、到行業專業論壇、留言板或信息平臺上

各地市人氣旺盛的網站論壇留言，可以是時尚休閑類的網站，不一定是行業性質

人氣比較旺、美譽度要高，同行非同產品的網站論壇上

信息平臺：百度知道，貼吧、qq群、論壇博客發一些關鍵詞含量高的文章

6、在合適的網站里做付費標幟廣告

如：google投放，百度竟價排名，百度關鍵詞排名廣告…

7、郵件群發和病毒營銷

制作各類電子圖書，提供免費下載，替網站做宣傳，做一些有價值容易被業界利用的資源，印上本網站的標志，從而得以被引用宣傳

8、制作宣傳廣告或視頻，在校內、土豆等時下年輕一族較為喜歡的網站上推廣（什么樣的視頻，是否有足夠的吸引力讓人去看）

地面推廣

1、 制造媒體炒作事件

在部分主要城市，或公司所在地市，請一群或幾組穿有游戲LOGO服裝的年輕人，頻繁出沒在各大網吧、俱樂部等，制造噱頭（最好是結合一個具體的活動，比如某項比賽），引起關注；聯合有關的媒體關系資源，利用平面媒體進行軟文炒作，從目標受眾的深層心理需

求出發，寫其所想、所需，從而引導消費。

2、 網吧免費體驗活動

在部分主要城市，小范圍內挑選幾家網吧嘗試免費體驗活動，并派出偵查員，收集免費體驗情況，并有相應的調整計劃；聯合相關新聞媒體進行報道，指明玩家情況交流；

（當然，免費是有期限的，最好一開始就要告訴玩家，游戲僅能免費玩一個月，這樣，反而會刺激玩家，使他們有種緊迫感，會把握機會好好的玩。否則，到后來才發消息說收費，很容易引起他們的反感抵觸心理。）（開展體驗活動時，對于參與的用戶贈送一些小禮

品，或者積分，x幣）

3、 發放單頁、海報

網吧海報張貼；

游戲客戶端派發的復核與擴展，復核原有的100家網吧，增加擴展100家海報張貼。

（二）深度推廣期（6個月左右）

階段目標：

擴大知名度，力爭達到在線800以上，并保持上升趨勢。

此期間是整個網站上軌道重要的時期，能否在有限的時間內，花費有限的成本，快速占領行業地位，向準商業化邁進，主要就看深度推廣期的成效如何。

主要任務：

1、深度推廣期間，全民皆兵，每個人的主要任務就是如何推廣，創新有效的新的推廣辦法；

2、網站的更新和充實亦是重中之重，確保每日更新，確保網站版本是最新，游戲趣味最高的NO.1。

推廣措施：

網站自身宣傳

1、定期向會員發放網絡優惠券。

2、積分兌換

買游戲道具可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取某一類產品，或者可以用積分換算成，直接購買需要的產品。

3、新聞發布

適當找出具有新聞價值的事件，然后在快樂網站的論壇上發布主體，引發討論。

4、辦一份電子雜志

快樂以地方特色游戲為主，可辦理一份季刊電子雜志，實時報道各地線上線下推廣活動等?？梢詭椭W站擴大影響。

5、每個月就某一類游戲舉辦網上競賽

人們都比較喜歡免費的東西，如果在固定的時間內，在網站里舉辦一次競賽，免費提供各種獎品，肯定會產生高于平常的訪問量。

6、各游戲的線上活動推廣

網站主頁面視頻廣告、FIASH廣告、論壇、公告欄

7、同各大銀行合作，完善交易流程

打造放心安全的網上交易流程，同時，還可以適當展開“刷卡消費，滿額抽獎送禮活動”

8、研發建立長效的游戲推廣系統

用老用戶來吸引新玩家，并相對應提供獎勵的一套系統。

9、設計精美的壁紙，上傳到網站，供任何人無條件下載

網絡廣告

1、繼續進行初步推廣期的所有工作

必須適當加大力度，這是深度推廣的重要內容；

2、情感經營

設置郵件列表，制作快樂棋牌游戲電子雜志，收集玩家的EMAIL地址，定期發去問候，從感情上拉攏玩家的心;

3、制造發布快樂信息

在各大論壇、網站以顯著標題及內容，以轉貼形式，以各大新聞網站的名義，發布與本站相關，對本站有利的各種信息(注意掌握分寸)，吸引訪問；

4、業界品評

請知名IT評論或自由撰稿人對快樂棋牌游戲進行一番品評，樹立行業內形象，成為休閑類游戲受眾注意力集中點之一(亦可對某些知名評論文章修改，轉貼)

5、以快樂棋牌游戲名義參與各類網絡活動

此類活動包括設計比賽、公司招聘、相關商品信息發布等等；

6、與各級各類網絡公司或者全國傳統企業進行各種合作

初期可以以免費服務為條件，獲得各種活動、商品的參與或冠名的機會，目的是吸引相關注意力，前提是不脫離網站中心主題或者擴大中心主題外延；

7、有獎活動推廣

策劃開展系列有獎活動，如：專門針對職場人士的、地域代表團性質的PK賽，各項游戲的競技賽等等，在各大網站和平臺宣傳，推出快樂棋牌游戲形象。

8、與部分城市當地的游戲協會（如：圍棋、橋牌協會）等組織聯合舉辦比賽

本活動，線上線下都可進行，可有效吸引協會的受眾。

9、利用網站自身網聚人氣，廣泛收集精彩游戲策劃方案，廣交天下游戲玩家

地面推廣

1、 短信群發

有針對性的和部分一級二級城市運營商進行合作，運用運營商的資源，進行短信群發宣傳當地的特色游戲。

2、印制宣傳品

包括鼠標墊、粘貼筆、馬克杯、文化衫、會員卡、壁紙、海報等，其用途可為：

單獨銷售或與國內知名行業雜志進行捆綁銷售；

在書亭雜志銷售網點張貼海報。

派發到部分城市的網吧

（在進行宣傳的過程中，根據不同的地區特點制定不同的宣傳策略和宣傳手段）

3、商家聯盟合作

與全國連鎖商家開展聯盟合作計劃，在快樂網站提供該企業的優惠券，快樂會員可下載并在當地使用

4、網吧免費體驗活動的延伸

網吧免費體驗情況的及時匯總，相關新聞的報道與玩家情況交流，為聚會和建立游戲玩家俱樂部（這里的俱樂部非實體的）做前期準備；在相關的資源上發布玩家聚會相關信息公告。（與第五點結合）

5、定期開展把會員利益跟網站利益捆綁在一起的網下宣傳活動

舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等?？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給網站活躍會員免除費用。趁此活動機會讓會員評論網站，讓他們說說網站有哪些不足的地方！如果確實有必要改盡快實施，然后把改進的結果通知提建議的會員！

6、走進高校

可以抓住大學生數量日益增多的趨勢，針對大學生網絡使用率高，接受能力快，人群集中，利于宣傳等特點，在各大高校建立宣傳推廣團隊，進行宣傳銷售活動，實行優惠會員活動（包括對會員注冊的獎勵和對于購買游戲道具的折扣和積分回饋等），擴大知名度。

7、建立和培育長效的游戲推廣機制

游戲的高校推廣員和網吧推廣員；媒體和網吧的持續性宣傳保證

8、與部分城市當地的游戲協會（如：圍棋、橋牌協會）等組織聯合舉辦比賽

本活動，線上線下都可進行，可有效吸引協會的受眾。

9、街頭廣告

這里可以采用一個比較時尚、創新的做法，具體做法還要結合每個城市的實際狀況。

可以在各個城市分別尋找一群美術繪畫愛好者，以快樂給團隊命名，請他們在街頭進行涂鴉表演，將快樂的LOGO、游戲名稱、網站等凡是可以體現快樂的元素藝術化地表現出來

（另：在廣場處建立標志性建筑物通過建筑物視覺傳達效果，使更多的受眾群體了解網站，提升企業形象。但此法適用于地域性比較強的游戲）

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（三）品牌建立期（6個月）

階段目標：

70%的游戲玩家知道快樂棋牌游戲

主要任務：

1、開展市場調查，收集反饋信息，了解快樂棋牌游戲知名度

2、有針對性地開展品牌推廣策略

推廣措施：

網站自身

有選擇性的繼續推廣期的工作

網絡廣告

1、有選擇性的繼續開展推廣期的工作

2、在大型網站以及快樂自己的網站做市場調查

主要目的是了解目前市場上快樂棋牌游戲玩家的占有比例，以及了解網站哪一方面的宣傳措施不到位。

3、引領玩家從現實到虛擬，再從虛擬回到現實，開展多樣的促銷活動

包括與游戲運營商共同送出的游戲體驗卡、虛擬道具與現實產品的兌換、游戲頂級裝備贈送、游戲時間贈送等等，包括現在流行的發紅包與發工資等等手段都可以通過滿足游戲玩家的需求來帶動產品的銷售。

4、品牌傳播與游戲深度結合的方式

通過游戲人物命名、游戲道具和裝備命名、游戲場所命名、游戲活動命名、游戲團隊命名以及游戲內資訊廣告等等方式，利用游戲把虛擬世界傳播轉化為真實的品牌傳播，讓游戲玩家成為品牌的消費者、追隨者和傳播者。

地面推廣

1、建立實體會員俱樂部或游戲體驗中心

邀請本地媒體參與聚會，并做相關報道聚會突出交流和溝通，主題是建立游戲的玩家俱樂部；與之結合的是游戲代理渠道和網吧

2、常態性的促銷活動

包括線上線下的打折優惠活動等等

3、尋找時機，贊助公益活動，邀請媒體進行宣傳。

4、開展以“回報XX城市游戲玩家”為主題的線下活動

5、開通“快樂”博客

可以宣傳快樂網站團隊的點滴日志，增加親和力，形成網站和玩家間交流的平臺！

（四）市場維護期（之后）

1、關注市場，優化游戲自身，創新發展推廣策略

2、軟硬集合的媒體策略，定期在公眾眼前亮相

3、尋找網絡游戲廣告的突破點，創新廣告形式

4、每年自行舉辦的網絡聯賽和玩家排名升級賽，留住已有用戶。